主营业务:进口高端葡萄酒,下设酒庄实体店面100多家,主营业务可以说是相当的好

  遇到瓶颈:公司注册资本才200多万,一年营业额2个多亿,市场竞争激烈经常流失代理商

  分析:1 注册资本才200万,营业额2个亿,实力与形象完全不符合,应该重视品牌价值

  2 代理商的可不可以采取期权激励,跟公司共同发展,捆住经销商就捆住了命脉

  3 回款也有一些困难,正常是50万

  针对这个:经过公司大领导直接服务客户李总,探讨得出这样的结论,现在是实体店流行众筹模式,可不可以用众筹模式捆绑经销商,把公司品牌价值还原出来,根据实际情况权威评估所评估品牌价值1个亿,把股本扩大到1个亿,然后注册一家有限合伙公司占母公司20%股份,20%股份分给经销商,让他们参与年底分红,让更多人享受到好处,享受到成长带来的价值。

  具体落实方案:

  1 把李总公司实收资本通过评估品牌从200万增加到10000万,李总占80% 有限合伙20%

  2 有限合伙的公司股份分给经销商,告诉客户你之前只是打了50万现金,才能拉走50万酒,现在推出与母公司共成长策略,你只要出80万,不仅能拉走80万酒,还持有母公司的有限合伙公司的80万股本,第一期只招3个月最低价一元一股,3个月后溢价为1.2元一股。年底开股东大会参与分红

  3 开始推动做好预热准备,说好处讲分钱情况。首先看到公司确实蒸蒸日上,不要白不要的一个大分红,就是大红包谁不要呀,反正酒款都要打,能得实惠,大家共同成长

  4 新收股东全部放在有限合伙框架下,有普通合伙人形成行动一致人就可以了

  最后结果

  1 李总放了股本出去,募集到了600多万,有了这个600万,经销商又捆绑住了,又有了充足的流动资金,信心大增扩大规模,越做越大,经过一年的努力规模扩大了50%

  2 李总公司第一次合作一共在我们让我们评估出方案,一共付了20万的合作费,一年下来客户赚了500多万利润,非常感谢我们,他自己三四家公司,全部跟我们合作复制了这个方案,后面一共付了30多万,今年全面发力,争取冲刺上市给予公司所有股东一次质的飞跃