主营业务:智能车库,解决城市病的问题。

  遇到的瓶颈:智能车库成本太大,回报周期太长,不知道如何拓展业务。

  一位来自山东的企业家,14年来上海创业,公司主要做智能立体车库,目标客户都是顶尖写字楼跟三甲医院,刚来上海,总资产只有2000多万元开拓市场,公司一套设备就要2000多万,发展十分艰难,(但是项目非常好,所有的人去医院都会出现一个问题,没有停车位,包括很多酒店、大型商场等也是常见。

  分析:1 智能立体车库解决的是城市病的问题,特别是市中心高端写字楼与医院,愿意出钱停车的人太多了,利润是可以保证的,就是成本太大。

  2 智能车库特别适合融资租赁,首先资产非常安全(不存在资产安全问题),其次利润有保证,资产利润有保证,特别适合高端发达的上海金融圈。

  落地方案:

  经过以上分析,得出结论他们的产品盈利模式是没有任何问题,我们就帮他寻找一些融资租赁公司,业务就慢慢拓展起来了,他们的产品非常好,利用金融杠杆把市场撬动起了智能车库市场。经过一两年的发展,上海已经越来越多的三甲医院开始使用它们的产品了。公司营业额也大了,后来又出现了一些困惑,虽然赚钱了,但是要给融资租赁公司10来个点,他们自己也只有20来个点的毛利润,这相当于是帮租赁公司打工。问我们是不是有什么办法可以缓解这个困惑。

  分析:1 政府有个涉及到高新技术企业的高新成果转化里面,有个财政贴息项目申报。

  2 现代服务业里面有个引导资金,引导企业为上海做贡献。

  落地方案:

  所以我们建议他们做高新技术企业认定跟高新成果转化,他们具备有政府贴息的功能,我们帮他做申报表(大致思路:车位本来应该是政府应该刮花解决的问题,由于政府各种客观原因,导致市中心和医院没有足够的车位,我么做的就是解决这个问题,造福于上海人民,解决上海城市病的问题,让上海在一线城市更有魅力。所以申请贴息,能够更好的造福于上海市民,所以后来项目申报成功,现代服务业和高新成功转化补贴都下来,总共可以5年之内贴息90%,经过这一个操作,他们几乎不需要成本,只要1%的利息,远远低于同行,所以他们发展迅猛,非常感谢我们公司,现在已经在挂牌上市目标了。所以说我们公司的使命是:不是做了高新就结束了,我们是为企业出谋划策,为企业量身定制一些我们了解和掌握的方案,我们就是这样不断的陪着企业一起成长的,所以大多企业都是非常感谢我们的,粘性非常大。)